Seja porque a loja possui um layout pré-estabelecido ou por um contrato fechado com a empresa que fornece os produtos que exige um posicionamento específico, a maioria dos repositores não sabem identificar o real motivo de um produto permanecer em um local específico.

Por exemplo, em uma experiência que realizamos, constatamos que um produto localizado no rodapé tem uma venda de aproximadamente 76% a menos do que o mesmo produto localizado na altura dos olhos do comprador.

Por esse motivo, algumas atitudes precisam ser tomadas para que as vendas aumentem com uma simples montagem de layout.

O processo mais importante para essa pesquisa é a curiosidade! Você, repositor ou gerente de loja, precisa conhecer os melhores pontos de vendas dentro da sua loja, o melhor posicionamento para os seus produtos e, além disso, conhecer os produtos com margens maiores e melhores para, só então, definir o layout perfeito para sua loja.

Para entender mais sobre isso, assista a esse vídeo em que esse tema é abordado:

A partir dessas simples técnicas, você pode aumentar significativamente suas vendas.

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